Tentukan Analisis Penjualan

Analisis penjualan meneliti laporan penjualan untuk melihat barang dan jasa apa saja yang sudah dan belum terjual dengan baik. Analisis digunakan untuk mengetahui bagaimana persediaan persediaan, bagaimana mengukur efektivitas tenaga penjualan, bagaimana mengatur kapasitas produksi dan untuk melihat bagaimana kinerja perusahaan terhadap tujuannya.

Perbandingan Periode

Biasanya analisis penjualan akan membandingkan satu periode waktu dengan periode serupa di masa lalu. Misalnya, pengecer pakaian mungkin ingin memeriksa bagaimana penjualan kembali ke sekolah mereka dibandingkan dengan tahun lalu. Mereka mungkin melihat penjualan tahun ini dari 1 Agustus hingga Hari Buruh dan kemudian membandingkan angka-angka tersebut dengan periode yang sama tahun lalu. Perusahaan lain melihat penjualan bulan ke bulan, atau penjualan bulan ini dibandingkan dengan bulan yang sama tahun lalu, atau periode waktu lain, bergantung pada sifat bisnisnya.

Analisis break-even

Analisis titik impas menunjukkan perusahaan tingkat penjualan minimum yang diperlukan untuk memastikan perusahaan tidak kehilangan uang. Ini juga menunjukkan betapa sensitifnya titik impas terhadap perubahan baik dalam biaya tetap maupun variabel.

Analisis Penjualan Pesaing

Di beberapa industri, penjualan yang dilakukan oleh pesaing Anda terdaftar di sumber publik. Misalnya, penjualan mobil dilaporkan setiap bulan oleh pabrikan besar, merek dan model utama. Data penjualan ini bersifat informatif untuk semua produsen, menunjukkan seberapa baik masing-masing produsen bersaing dengan yang lain. Misalnya, data diperiksa secara rutin untuk melihat perusahaan mobil mana yang menjual sedan, SUV, dan truk berukuran paling menengah.

Konteks untuk Analisis Penjualan

Angka tahun-ke-tahun mentah atau persentase kenaikan atau penurunan penjualan biasanya dipasangkan dengan catatan penjelasan tambahan dalam analisis penjualan. Misalnya, pabrikan otomotif yang melaporkan peningkatan penjualan yang besar dari tahun ke tahun untuk salah satu sedan menengahnya mungkin saja memperkenalkan sedan baru yang mencuri penjualan dari pabrikan lain. Atau penjualan back-to-school untuk pengecer mungkin turun dibandingkan dengan tahun lalu karena resesi. Analisis penjualan membutuhkan konteks untuk dipahami sepenuhnya oleh semua orang yang akan menggunakannya.

Review Analisis Penjualan

Analisis penjualan apa pun perlu dibagikan dengan anggota perusahaan yang dapat memperoleh manfaat dari pengetahuan tersebut. Tenaga penjualan perlu menyadari bagaimana kinerjanya terhadap tujuannya, keuangan harus dapat menganalisis strategi penetapan harga perusahaan dan pengaruhnya terhadap penjualan, dan kebutuhan manufaktur untuk dapat merencanakan kapasitas. Berbagi analisis penjualan bekerja paling baik jika dilakukan dalam pertemuan terjadwal secara teratur di mana orang dapat mengajukan pertanyaan, berbagi informasi, dan merencanakan sesuai untuk siklus penjualan berikutnya.