Memulai Bisnis Mobil Bekas Kecil

Memiliki sebuah dealer mobil bekas kecil memerlukan lebih dari sekadar memasang banyak mobil dan menunggu pelanggan datang. Ini membutuhkan pengetahuan tentang mobil, keahlian dalam fitur dan perbedaannya, mengetahui harga kompetitif dari model serupa dan bagaimana mengatur pembiayaan kendaraan. Bahkan sebelum Anda memasang tanda "Dijual" pertama di kaca depan, Anda harus memilih lokasi, memahami persyaratan perizinan setempat, dan memiliki rencana untuk memperoleh kendaraan pertama Anda.

Kembangkan Rencana Bisnis

Sebelum memulai usaha Anda, penting untuk mengembangkan rencana bisnis. Sebuah rencana bisnis harus mencakup analisis industri Anda, pasar lokal Anda serta hasil keuangan yang diproyeksikan, termasuk ketika Anda mengharapkan bisnis Anda mencapai titik impas.

Sebuah rencana bisnis memiliki banyak tujuan: mengeluarkan ide bisnis Anda di atas kertas dapat membantu Anda mengidentifikasi tantangan dan kelemahan dalam rencana Anda. Selain itu, dengan menjalankan proyeksi keuangan, Anda dapat menentukan apakah model pendapatan Anda layak.

Anda juga harus menyadari bahwa investor dan pemberi pinjaman ingin melihat rencana bisnis sebelum memutuskan untuk bekerja dengan Anda. Rencana bisnis yang berkualitas dapat membantu Anda mengamankan pembiayaan yang Anda butuhkan.

Ajukan Permohonan Pembiayaan

Kecuali jika Anda sudah memiliki uang yang diperlukan untuk memulai bisnis, Anda harus mencari pembiayaan. Ada beberapa pilihan pembiayaan, termasuk pinjaman dan mencari investor.

Sebelum mengejar pembiayaan, penting untuk memastikan bahwa keuangan Anda dalam keadaan baik. Beberapa pemberi pinjaman dan investor ingin memeriksa kredit pribadi Anda, jadi periksa laporan kredit Anda dan perbaiki kesalahan apa pun. Jika skor kredit Anda rendah, ambil langkah yang diperlukan untuk melunasi utang Anda dan tingkatkan skor Anda sebelum mencari pendanaan bisnis.

Memilih Lokasi

Pilih lokasi yang terlihat dengan akses mudah dari jalan utama. Pastikan situs Anda memiliki banyak tempat parkir untuk inventaris kendaraan Anda serta kendaraan pelanggan Anda. Sebelum Anda berkomitmen untuk menyewa, atau melakukan perbaikan pada properti, konsultasikan dengan kantor zonasi lokal Anda untuk memastikan bahwa Anda dapat mendirikan bisnis Anda secara legal di lokasi itu.

Persyaratan Lisensi Dealer

Hubungi Administrasi Kendaraan Bermotor negara bagian Anda untuk mendapatkan persyaratan untuk lisensi dealer kendaraan. Meskipun peraturan negara bagian berbeda-beda, Anda harus memenuhi kriteria yang berkaitan dengan ukuran dan lokasi bangunan, papan nama, dan jam operasional. Anda juga harus memposting jaminan yang ditentukan negara bagian. Terakhir, Anda harus benar-benar mematuhi Hukum Lemon negara bagian dan peraturan periklanan yang menipu.

Di Texas, misalnya, lisensi dealer kendaraan berada di bawah lingkup Departemen Transportasi Texas. Anda memerlukan nomor pembeda umum, yang mengidentifikasi dealer Anda di mata negara bagian. Anda harus memenuhi beberapa persyaratan ketat untuk menerima nomor ini. Lisensi dan izin lain mungkin diperlukan juga.

Administrasi Pajak Penjualan

Pajak penjualan harus dikumpulkan untuk semua kendaraan yang Anda jual, dan Anda harus mengirimkan pajak tersebut sesuai dengan jadwal pembayaran yang ditentukan negara bagian. Hubungi Pengawas Keuangan Publik negara bagian Anda untuk mendapatkan izin pajak penjualan, dan untuk menentukan prosedur negara bagian Anda untuk pengumpulan dan pembayaran pajak penjualan kendaraan.

Memilih dan Mempekerjakan Staf

Pekerjakan orang yang ramah dan berpengalaman dalam menangani berbagai jenis pelanggan. Meskipun pengalaman penjualan mobil diinginkan, wiraniaga yang telah menjual barang mahal lainnya, seperti perahu atau perhiasan mahal, juga bisa menjadi prospek. Setiap penjual harus menghubungi Administrasi Kendaraan Bermotor negara bagian Anda untuk persyaratan perizinan. Terakhir, pekerjakan seorang pekerja pemeliharaan untuk menyiapkan kendaraan untuk dijual.

Memperoleh Kendaraan untuk Dijual

Mintalah keluarga, teman, dan rekan bisnis untuk menghubungi Anda terkait kendaraan yang ingin mereka jual. Hubungi pemilik kendaraan yang memiliki iklan baris "Dijual" di koran lokal, publikasi pedagang kendaraan, dan situs web pedagang online. Bepergian ke lelang kendaraan lokal atau regional untuk membeli kendaraan dalam kondisi baik atau lebih baik. Terakhir, gantung papan nama yang memenuhi persyaratan dealer dan mengumumkan bahwa Anda siap menerima kendaraan untuk dijual.

Buat Rencana Pemasaran

Bagaimana Anda berencana menarik pelanggan baru untuk bisnis mobil Anda? Anda mungkin ingin menyewa profesional pemasaran untuk bekerja di perusahaan Anda atau membuat kontrak dengan perusahaan luar. Menyusun logo merek adalah langkah pertama yang penting dalam membangun bisnis Anda.

Pilihan lain untuk pemasaran termasuk mengembangkan situs web dan kehadiran di platform media sosial. Dari sana, Anda dapat membeli iklan online dan offline yang mengarahkan pelanggan ke situs web Anda serta lokasi fisik Anda. Pemasaran surat langsung juga merupakan pilihan, seperti beriklan di koran dan majalah lokal.

Perayaan Grand Opening

Jadwalkan acara pembukaan untuk memamerkan mobil dan truk Anda yang keren. Tawarkan harga obral yang mengikuti pedoman dealer dan menawarkan pelanggan nilai yang luar biasa. Sajikan minuman dan tampilkan musik live untuk menarik pengunjung yang penasaran yang mungkin singgah dan menjelajah. Iklankan perayaan pembukaan Anda di bagian otomotif dari surat kabar lokal, dan letakkan selebaran di fasilitas layanan dan suku cadang otomotif setempat.