Definisi Efektivitas Iklan

Efektivitas periklanan berkaitan dengan seberapa baik periklanan perusahaan mencapai tujuan yang diinginkan. Perusahaan kecil menggunakan banyak statistik atau metrik yang berbeda untuk mengukur efektivitas periklanan mereka. Pengukuran ini dapat digunakan untuk semua jenis iklan, termasuk televisi, radio, surat langsung, internet, dan bahkan iklan papan reklame. Efektivitas iklan sebuah perusahaan biasanya meningkat seiring waktu dengan banyak pesan atau eksposur. Tetapi tujuan periklanan tertentu dapat segera direalisasikan.

Mencapai

Satu metrik untuk efektivitas periklanan adalah jangkauan. Pengukuran ini berkaitan dengan jumlah orang yang benar-benar melihat iklan perusahaan. Pemilik usaha kecil biasanya tahu berapa banyak orang yang berpotensi melihat iklan mereka. Stasiun televisi lokal melaporkan jumlah penonton untuk acara tertentu. Begitu pula majalah melaporkan angka sirkulasi. Tetapi tidak semua pemirsa atau pembaca ini memperhatikan iklan tersebut. Itulah sebabnya pemilik usaha kecil sering menggunakan survei riset pasar untuk mengukur jangkauan. Misalnya, 10 persen penonton restoran lokal mungkin ingat pernah melihat iklan televisi terbaru mereka. Periklanan harus dirancang untuk menarik perhatian, membangun minat, dan tindakan cepat, menurut para ahli di "Alat Pikiran" online.

Penjualan dan Keuntungan

Salah satu tujuan terpenting periklanan adalah meningkatkan penjualan dan keuntungan. Iklan yang menguntungkan adalah iklan yang efektif. Cara terbaik untuk membangun penjualan dan keuntungan adalah dengan menjangkau audiens yang tepat. Dengan kata lain, pemilik usaha kecil harus memastikan iklan mereka menjangkau orang-orang yang kemungkinan besar akan membeli produk mereka. Perusahaan sering kali mengembangkan profil pelanggan dari kartu garansi atau riset pemasaran untuk mengumpulkan informasi ini. Variabel atau demografi audiens target dapat mencakup usia, jenis kelamin, pendapatan, dan pendidikan. Misalnya, pengecer pakaian wanita kelas atas dapat secara efektif mendorong penjualan dan keuntungan dengan menargetkan wanita dengan pendapatan lebih tinggi.

Kesadaran Merek

Kesadaran merek adalah metrik lain dari efektivitas periklanan. Kesadaran merek adalah persentase orang yang mengenali merek produk suatu perusahaan. Biasanya dibutuhkan waktu bertahun-tahun dan banyak eksposur iklan untuk membangun kesadaran merek yang tinggi. Televisi dan radio adalah dua media terbaik untuk membangun kesadaran merek. Perusahaan kecil juga dapat membangun kesadaran merek mereka di Internet dengan beriklan di Yellow Pages online, atau mempromosikan barang dagangan mereka melalui mesin pencari utama seperti Google dan Yahoo.

Menguji Efektivitas Iklan

Perusahaan kecil dapat menguji keefektifan periklanan mereka dengan beberapa cara berbeda. Salah satu caranya adalah dengan memasukkan "tanda kata" tertentu ke dalam pesan iklan, menurut "Pengusaha". Ini mungkin frasa atau kata sederhana yang dikenali pelanggan dan oleh karena itu dapat disebutkan saat menanyakan dari sebuah iklan. Kata bendera juga bisa dalam bentuk pertanyaan. Misalnya, sebuah perusahaan restoran kecil mungkin meminta pelanggan untuk bertanya, "Apa yang paling spesial hari ini?" Pemilik restoran kemudian dapat melacak jumlah orang yang bertanya tentang makanan super spesial sepanjang hari. Mereka yang menggunakan surat langsung dapat memasukkan kode pada formulir pemesanan. Misalnya, operator pesanan melalui pos akan mengetahui bahwa formulir pesanan dengan kode "215" berasal dari pengiriman pada tanggal 15 Februari.