Apa Manfaat Beriklan bagi Remaja?

Untuk waktu yang lama, mereka dianggap konsumen yang paling berharga namun juga paling sulit dipahami. Dan tidak - mereka bukan yang berusia 18 hingga 34 tahun, meskipun kelompok ini mungkin memiliki lebih banyak pendapatan yang dapat dibuang. Mereka remaja sedang, yang dikenal hari ini sebagai “Gen zers,” atau orang-orang yang lahir kira-kira antara tahun 1997 dan 2012. Mereka membuat persentase terbesar dari penduduk AS dan, untuk orang-orang bisnis, mereka mewakili mengejutkan $ 44 miliar daya beli , Kata Praktis E-niaga.

Generasi Z tidak seperti generasi sebelumnya, meninggalkan banyak pemilik bisnis besar dalam kebingungan tentang cara membuat pesan iklan yang terhubung. Di sinilah pemilik usaha kecil dapat tampil lebih dulu - jika mereka bersedia menyingsingkan lengan baju. "Semua" yang harus Anda lakukan adalah mengungkap grup ini dengan beberapa riset pasar terkemuka dan kemudian merancang strategi pemasaran yang sesuai dengan mereka. Ini bukan prestasi kecil, tetapi Anda harus menang untuk mendapatkan keuntungan finansial dari beriklan kepada remaja.

Remaja Tertambat ke Ponsel Mereka

Perlu diingat bahwa meskipun banyak penelitian telah dilakukan pada Generasi Z, pekerjaan tersebut belum selesai. Sejauh ini, Nielsen, Pew Research Center, dan studi oleh Kantar Millward Brown tampaknya menjadi sumber yang paling sering dirujuk dan dikutip tentang demografi ritel yang paling didambakan. Sumber-sumber ini layak dipelajari karena alasan-alasan di luar pembayaran yang cepat dan langsung. Seperti yang ditunjukkan oleh Profesional Pemasaran Web, bisnis yang berhasil memenangkan hati konsumen saat mereka remaja dapat menyegel pelanggan seumur hidup, dengan asumsi bahwa bisnis tersebut terus memperlakukan mereka dengan baik, mendengarkan keinginan dan kebutuhan mereka, serta menjaga agar penawaran mereka tetap relevan. Bisa dibilang, inilah manfaat terbesar beriklan untuk remaja; kesetiaan mereka pada suatu bisnis dapat berjalan dalam jika itu dimusnahkan selama tahun-tahun paling mengesankan dalam hidup mereka.

Tetapi agar semua domino jatuh, domino pertama harus jatuh. Dan domino pertama harus mengambil bentuk penelitian, dengan Pew mengungkapkan temuan yang diharapkan: 95 persen anak usia 13 hingga 17 tahun memiliki ponsel cerdas - baik milik sendiri atau milik orang tua - sementara 97 persen aktif di setidaknya satu platform media sosial. Tiga favorit remaja teratas adalah:

  • Youtube
  • Instagram
  • Snapchat

Pelajaran pertama bagi pemilik bisnis kecil tentang pemasaran kepada remaja terletak pada bagaimana remaja terikat pada platform ini: Hampir setengah dari Gen Z mengatakan mereka online "hampir terus-menerus", sementara 44 persen mengatakan mereka online beberapa kali sepanjang hari . Video adalah daya tarik tertentu, dan remaja lebih suka menontonnya di perangkat seluler. Faktanya, hanya sekitar sepertiga remaja yang mengakses internet melalui desktop.

Atur Panggung Kejutan

Tetapi serahkan kepada seorang remaja untuk membuat pemasar tidak seimbang. Studi Nielsen, seperti dilansir Web Marketing Pros, menunjukkan bahwa:

  • Tidak peduli seberapa terpaku mereka pada ponsel, mayoritas remaja lebih suka menonton film - dan pergi ke bioskop - dengan sekelompok teman.
  • 95 persen remaja menonton TV lebih dari 20 jam per minggu.
  • Buku memegang pengaruh di kalangan remaja, dengan hanya di bawah 50 persen yang mengatakan bahwa mereka memperhatikan referensi ke buku di platform media sosial.

Pasalnya, studi Kantar Millward Brown seperti dilansir PR Newswire mengingatkan para pebisnis agar tidak mengabaikan media tradisional. Studi terhadap lebih dari 23.000 orang di 39 negara disebut sebagai "studi global komprehensif" pertama dari Gen Z. Studi ini menawarkan wawasan lain tentang bagaimana kelompok yang terkadang tidak dapat diprediksi ini menanggapi iklan:

  • Remaja tertarik pada kreativitas, yang berarti penggunaan humor, musik, dan selebriti.
  • Remaja menyukai iklan yang mendorong mereka untuk "memberikan suara" untuk sesuatu atau untuk seseorang, yang menunjukkan bahwa mereka memiliki keinginan untuk didengarkan.
  • Para remaja menghormati desain yang kuat dan menghargai format imersif seperti realitas maya.

Tetapkan Panggung yang Tepat untuk Pemasaran ke Remaja

Pemahaman ini harus serupa dengan menambahkan air panas ke gelatin; elemen-elemen tersebut harus bersatu sehingga Anda dapat mulai melihat hasilnya. Karena Anda tahu bahwa remaja hampir selalu menggunakan ponselnya, kunci untuk menjangkau mereka dengan iklan Anda adalah melalui media itu. Tetapi Anda dapat lebih mempersempit strategi ini sebelum beralih ke taktik tertentu. WordStream merekomendasikan gerakan penting berikut:

  • Pastikan video memainkan peran utama dalam upaya periklanan Anda. Wajar jika Anda menggunakan YouTube dan Instagram, tetapi jangan lupa situs web Anda. Melibatkan remaja dengan video di situs Anda adalah gerbang yang jelas ke penawaran lain di sana, terutama konten.
  • Buat komitmen untuk konten yang bermakna. Ini berarti mencari tahu apa yang remaja ingin dan perlu baca di blog Anda. Dan cara paling pasti untuk mengetahuinya adalah dengan bertanya kepada mereka. Karena remaja juga memberikan banyak ulasan, pastikan Anda tidak hanya mempostingnya tetapi juga menanggapi mereka, memberikan waktu untuk komentar positif dan tidak terlalu positif.
  • Hindari penjualan keras demi pengalaman menjual, bukan hanya produk. Remaja tergerak oleh produk yang bermanfaat bagi mereka, menginspirasi mereka, dan mengubah hidup mereka. Tetapi jika semua yang Anda lakukan adalah membuat janji untuk hal ini, upaya Anda akan diabaikan.

  • Bersumpah untuk melindungi privasi mereka. Studi menunjukkan bahwa mayoritas remaja bersedia membagikan informasi pribadi hanya jika mereka mempercayai perusahaan untuk melindunginya. Jadi poskan janji Anda di tempat-tempat yang menonjol - dan keliru untuk menjelaskan secara mendetail mengapa data mereka aman dan terjamin di tangan Anda.

Memanfaatkan Manfaat Beriklan untuk Remaja

Para remaja saat ini mungkin menaikkan alis di antara orang tua dan guru mereka. Kapur beberapa kebingungan dengan kesenjangan generasi, yang khas dari kelompok usia. Tetapi remaja saat ini memiliki perbedaan dalam menjadi:

  • Sadar diri, artinya mereka memahami kepentingannya bagi bisnis.
  • Mampu mengartikulasikan apa yang mereka suka dan tidak suka.
  • Lebih paham tentang di mana menghabiskan uang mereka dan bersemangat untuk membuat perbandingan antar bisnis.

Dari sudut pandang mana pun, kualitas ini berbagi waktu yang sama dengan manfaat iklan bagi remaja. Dengan kata lain, karena mereka sangat vokal dibandingkan dengan remaja generasi sebelumnya, remaja saat ini mempermudah bisnis untuk menyusun pesan iklan.

Sebagai pemilik usaha kecil, ini berarti Anda setidaknya memiliki jaminan bahwa Anda bergerak ke arah yang benar, menghilangkan beberapa trial and error yang melibatkan periklanan. Teruslah bergerak ke arah itu dengan menerapkan taktik yang menurut Oberlo ditanggapi oleh remaja:

  • Mendukung tujuan (selain menghasilkan keuntungan). Selain sadar diri, remaja saat ini tertarik pada merek yang sadar secara sosial atau lingkungan.

  • Tekankan nilai-nilai kewirausahaan Anda, mungkin dengan menjadikan kisah bisnis Anda sebagai bagian utama di situs web Anda. Gen Z tidak seperti pendahulunya yang lebih tua; mayoritas ingin memulai bisnis sendiri suatu hari nanti.

  • Pilih influencer media sosial dengan hati-hati. Gen Z lebih berkaitan dengan apa yang disebut "mikro-influencer", atau mereka yang memiliki pengikut antara 1.000 dan 100.000. Setelah itu, orang-orang menjadi "selebriti" dan remaja menjadi kurang bisa berhubungan dengan mereka. Lebih jelasnya, remaja juga cenderung tidak terlibat dengan mereka.

  • Tunjukkan diri Anda - dan semua komunikasi - dengan cara yang ramah dan manusiawi. Dari berbelanja hingga membaca email pasca-pembelian, remaja ingin merasa seperti sedang berinteraksi dengan seorang teman.

  • Mewujudkan pepatah “less is more”, mengetahui bahwa rentang perhatian remaja menurun, bukan naik. Sasaran ini mungkin memerlukan beberapa percobaan dan kesalahan (seberapa banyak terlalu banyak?). Tetapi jika Anda berpikir dalam istilah konten yang "dapat dimakan" - lebih sedikit potongan yang lebih ringan untuk dimakan daripada satu potongan yang diisi untuk memasukkan gigi mereka - remaja mungkin akan menanggapi dengan cara yang sama.

Pada akhirnya, dengan pendekatan yang masuk akal, Anda mungkin bertanya-tanya mengapa tipe bisnis besar itu tampaknya tidak dapat menemukan cara untuk beriklan kepada remaja. Dan selama mereka bingung, mereka tidak akan menuai manfaatnya. Tetapi kerugian mereka, seperti yang mereka katakan, adalah keuntungan Anda - dan mengenal remaja seperti Anda, bahkan mungkin seumur hidup.