Persentase Kompensasi Rata-rata untuk Agen Penjualan

Posisi penjualan biasanya menampilkan pembayaran komisi, di mana pendapatan didasarkan pada kinerja. Pembayaran komisi dapat menjadi nilai tambah dalam industri penjualan karena tenaga penjual yang berkinerja terbaik memiliki peluang untuk memperoleh pendapatan yang besar seiring dengan peningkatan penjualan mereka. Struktur komisi bervariasi untuk setiap pekerjaan penjualan, seperti halnya persentase kompensasi. Untuk alasan ini, sangat penting untuk meneliti berbagai jenis pekerjaan penjualan dan mempelajari komisi rata-rata per industri.

Persentase Komisi Rata-rata

Pendapatan tahunan rata-rata untuk perwakilan penjualan adalah $ 63.070 untuk mereka yang menjual layanan dan bervariasi dari $ 68.410 hingga $ 92.910 untuk mereka yang bekerja untuk grosir dan produsen, menurut angka 2016 dari Biro Statistik Tenaga Kerja Departemen Tenaga Kerja AS. Beberapa faktor mempengaruhi pendapatan perwakilan penjualan, seperti jenis penjualan, produk, dan pengalamannya. Pendapatan perwakilan penjualan biasanya termasuk komisi, persentase yang diperoleh dari total penjualan produknya. Setiap perusahaan menentukan persentase perwakilannya.

Persentase rata-rata tergantung pada industri. Misalnya, penjual mobil dapat memperoleh persentase komisi antara 20 dan 25 persen dari keuntungan penjualan, sedangkan seseorang dalam penjualan iklan dapat menerima 50 persen dari penjualan tersebut. Misalnya, jika perwakilan penjualan periklanan menjual iklan seharga $ 1.000, dia bisa mendapatkan komisi $ 500.

Komisi Base Plus

Persentase kompensasi rata-rata seringkali lebih rendah jika perwakilan penjualan mendapatkan gaji ditambah komisi. Majikan dapat membayar repetisi gaji untuk 40 jam kerja seminggu dan memberi mereka kesempatan untuk meningkatkan pendapatan mereka dengan mendapatkan persentase dari penjualan mereka. Karena perwakilan penjualan menerima pendapatan yang dijamin setiap periode pembayaran, persentase kompensasi mungkin hanya 10 atau 15 persen. Pemberi kerja memutuskan apakah akan membayar persentase dari penjualan aktual atau keuntungan dari penjualan.

Komisi Lurus

Mayoritas perwakilan penjualan komisi tidak menerima gaji atau kompensasi per jam. Karena jumlah yang dijual menentukan pendapatan mereka, pemberi kerja umumnya menawarkan persentase kompensasi yang lebih tinggi. Ini memungkinkan perwakilan untuk mendapatkan upah yang layak huni. Menawarkan komisi yang lebih tinggi juga dapat menciptakan insentif dan membantu memotivasi karyawan.

Sementara perwakilan penjualan yang digaji dapat memperoleh komisi 15 persen dari penjualannya, perwakilan yang hanya menerima komisi dapat memperoleh dua atau tiga kali lipat persentase ini dari penjualannya.

Memahami Paket Kompensasi

Mendiskusikan dengan seksama persentase kompensasi dan mengajukan pertanyaan sangat penting untuk menerima posisi penjualan. Sementara beberapa perusahaan tidak menawarkan gaji ditambah komisi, perusahaan ini mungkin menawarkan gaji pokok sementara sampai Anda membangun penjualan Anda. Ini memberikan kesempatan untuk mendapatkan gaji saat Anda menyesuaikan diri dengan pekerjaan baru Anda. Saat penjualan dan komisi Anda meningkat, pemberi kerja Anda secara bertahap mengurangi gaji pokok Anda.