Strategi Dasar Periklanan

Iklan menyertakan pesan berbayar dalam bauran promosi perusahaan. Karena Anda membayar waktu atau ruang untuk penempatan iklan, Anda biasanya memiliki kontrol yang lebih besar atas pengembangan dan pengiriman pesan. Beberapa strategi kunci berkontribusi pada kampanye iklan yang efektif serta desain dan penyampaian iklan.

Strategi Segmentasi

Perusahaan dengan target audiens yang luas biasanya mengelompokkan atau membagi pasar menjadi sekelompok pelanggan dengan sifat atau minat yang serupa. Idenya adalah untuk memusatkan pesan Anda pada jenis pelanggan tertentu yang menghasilkan laba atas investasi yang besar. Pendekatan umum untuk segmentasi mencakup demografi, gaya hidup, pola penggunaan, dan geografi. Setelah Anda mengidentifikasi segmen terpisah, Anda memilih salah satu untuk ditargetkan untuk kampanye iklan tertentu.

Strategi Pesan

Strategi pesan Anda mencakup strategi kreatif, tujuan pesan khusus, dan teknik untuk mencapainya. Perusahaan menggunakan berbagai pendekatan kreatif dalam periklanan, termasuk humor, drama, visual yang menarik perhatian, jingle ceria, dan slogan tangkap. Mempromosikan ingatan merek adalah tujuan pesan yang umum. Jingle, slogan, dan rima adalah teknik umum untuk mengingat. Pesan yang memicu ketakutan dan kecemasan mengandalkan emosi manusia ini untuk membujuk pelanggan agar membeli. Mempresentasikan pentingnya sosial suatu merek, membuat orang tertawa, bermain-main dengan sensualitas, dan mengubah pikiran dan perilaku adalah teknik umum lainnya yang digunakan dalam pesan.

Strategi Positioning

Posisi perusahaan mengacu pada proposisi nilai uniknya untuk pasar sasaran tertentu. Jadi, strategi positioning Anda dimulai dengan pernyataan yang mengidentifikasi apa yang Anda tawarkan dan kepada siapa. Perusahaan dengan perangkat teknologi baru yang dipatenkan mungkin memposisikan dirinya sebagai penyedia teknologi ABC terkemuka untuk remaja dan dewasa muda. Dengan mengingat posisi ini, perusahaan akan memfokuskan iklannya pada penetapan posisi ini melalui pesan yang konsisten. Dalam pasar yang lebih kompetitif, Anda juga perlu mengetahui apa yang ditawarkan pesaing untuk memastikan pesan Anda menekankan pada diferensiasi dan keunggulan yang unggul.

Strategi Media

Strategi media Anda mencakup pengembangan campuran media dan pertimbangan beberapa faktor penempatan. Pertama, Anda harus memutuskan di media atau media mana Anda ingin menempatkan iklan Anda. Bisnis kecil sering kali terbatas pada beberapa peluang iklan lokal karena keterbatasan anggaran. Untuk memaksimalkan nilai iklan Anda, Anda perlu mengetahui potensi jangkauan pasar target, jumlah tayangan yang mungkin untuk iklan Anda dan biaya untuk menghasilkan tayangan tersebut. Surat kabar lokal, surat langsung, dan radio biasanya menawarkan cara yang paling terjangkau bagi bisnis kecil untuk menyampaikan pesan mereka.