Apa Itu Strategi Penetapan Harga Lini Produk?

Penetapan harga lini produk mengacu pada praktik meninjau dan menetapkan harga untuk beberapa produk yang ditawarkan perusahaan dalam koordinasi satu sama lain. Daripada melihat setiap produk secara terpisah dan menetapkan harganya, strategi penetapan harga lini produk bertujuan untuk memaksimalkan penjualan produk yang berbeda dengan menciptakan produk yang lebih komplementer, bukan kompetitif. Jika Anda menawarkan lebih dari satu produk atau layanan, pertimbangkan dampak harga satu produk atau layanan terhadap yang lain.

Nilai yang Dipersepsi dari Penetapan Harga Lini Produk

Beberapa konsumen menginginkan produk terbaik tersedia dan bersedia membayar lebih untuk itu, sementara pembeli lain hanya menginginkan produk dasar dan membeli berdasarkan keterjangkauan. Menciptakan lini produk yang menawarkan harga low-end, mid-range, dan high-end dapat membuat konsumen percaya bahwa produk yang berbeda memiliki nilai yang berbeda. Bisnis tersebut harus menawarkan lebih banyak fitur pada produk kelas atas untuk membenarkan harga yang lebih tinggi jika semua produk dijual dengan nama yang sama dan di tempat yang sama.

Bergantian, bisnis mungkin menjual versi berbeda dari produk serupa dengan dua nama berbeda; satu mungkin dijual dengan kemasan warna-warni dan yang lainnya tanpa itu.

Harga Produk Captive

Beberapa bisnis menjual produk di lini mereka dengan harga rendah agar konsumen menggunakan produk dasar dan kemudian mendorong mereka untuk membeli produk tambahan atau pelengkap. Misalnya, pemilik salon mungkin menawarkan potongan rambut yang terjangkau agar pelanggan masuk ke tokonya untuk membelanjakan uang untuk produk perm, pewarna, perawatan kuku, dan perawatan rambut. Saat mereka berada di toko, pelanggan ini mungkin melakukan pembelian impulsif di konter saat check out.

Menggunakan Loss Leader

Menjual produk dengan atau di bawah biaya untuk memikat pelanggan dan mendorong penjualan lain adalah contoh penetapan harga lini produk. Sebuah restoran, misalnya, mungkin menawarkan hidangan utama dengan harga rendah dengan pembelian minuman dan makanan penutup yang memiliki margin keuntungan lebih tinggi. Seorang penata taman mungkin menawarkan paket aerasi dan reseeding musim gugur dengan harga jauh di bawah persaingan untuk mendapatkan kontrak pemotongan rumput musim panas.

Pengaruh Domino pada Harga

Bagian dari alasan penetapan harga lini produk adalah bahwa mengubah harga satu produk dapat memengaruhi produk lainnya dalam lini tersebut. Misalnya, jika Anda menetapkan harga produk dasar terlalu tinggi, Anda mungkin kehilangan penjualan yang cukup untuk produk tersebut hingga kehilangan total keuntungan kotor Anda, karena add-on dan produk terkait adalah tempat Anda membuat margin terbaik. Jika Anda menetapkan harga tambahan terlalu tinggi, Anda mungkin kehilangan penjualan produk dasar Anda. Seorang pengasuh hewan, misalnya, mungkin menaikkan biaya standarnya untuk penitipan hewan peliharaan di siang hari dan akibatnya kehilangan pelanggan yang mungkin telah mempekerjakannya untuk menginap, perawatan, atau layanan pelatihan.