Apa Itu Planogram dalam Merchandising?

Strategi planogram sedang dimainkan ketika pengecer mengatur produk terkait dalam jangkauan satu sama lain. Dalam kasus seperti itu, desain planogram berfungsi sebagai alat pemasaran di dalam toko yang secara tidak sengaja mendorong pembeli untuk membeli beberapa item terkait sekaligus. Pemasok produk sangat memperhatikan planograms karena mereka tahu penempatan produk memengaruhi penjualan.

Fungsi

Planogram adalah diagram yang menunjukkan pengecer tempat meletakkan produk di rak, rak, dan perlengkapan toko lainnya. Rata-rata, bagian toko menarik perhatian pembeli selama lima hingga enam detik, menurut majalah "Retail Merchandiser". Planogram yang dieksekusi dengan baik bisa menjadi kunci untuk melakukan penjualan dalam beberapa detik itu. Misalnya, pelanggan yang berbelanja pasta gigi mungkin memperhatikan obat kumur di dekatnya dan ingat bahwa obat kumur juga sudah habis.

Penempatan produk

Pengecer mengacu pada planogram untuk menentukan tinggi rak dan jumlah produk facings. Tinggi rak sebagian bergantung pada ukuran produk, tetapi juga disesuaikan untuk menjaga barang dalam jangkauan pembeli. Pengecer menyebut deretan produk sebagai hadap, jadi tiga baris item akan sama dengan tiga segi. Jumlah facing penting karena produk terlaris dan paling menguntungkan umumnya menerima jumlah facing terbesar. Produk-produk tersebut juga biasanya sejajar dengan mata agar lebih mudah dilihat oleh pembeli.

Pemasok Produk

Pemasok produk menggunakan planogram untuk menunjukkan jumlah ruang yang mereka inginkan agar dialokasikan pengecer ke berbagai merek berdasarkan popularitas dan penjualan produk. Planogram juga disusun untuk menyajikan ide-ide baru untuk tampilan produk. Diagram juga berperan dalam pengendalian inventaris, karena membantu pengecer menentukan jumlah inventaris yang harus disimpan untuk mengisi kembali rak sesuai dengan ruang rak yang disediakan untuk setiap produk.

Kebiasaan Membeli

Konsumen membuat beberapa keputusan pembelian saat mereka berbelanja, dan planogram yang efektif dapat memengaruhi beberapa keputusan tersebut, menurut majalah "Retail Merchandiser". Misalnya, pembeli yang tidak dapat menemukan merek favorit di toko mungkin membeli produk serupa yang memiliki nilai lebih baik daripada menolak pembelian, karena planogram yang baik menempatkan produk pesaing di dekat satu sama lain dalam tampilan produk. Penjualan tambahan dapat dihasilkan dari tampilan planogram yang menarik yang menggerakkan pembeli untuk melakukan pembelian yang tidak direncanakan ketika mereka menyukai tampilan, bau, atau pengoperasian item yang ditampilkan.