Apa Itu Penggabungan Horizontal dan Penggabungan Vertikal?

Penggabungan horizontal dan vertikal adalah dua strategi yang dapat digunakan perusahaan Anda untuk mencapai tujuan tertentu, seperti mengembangkan bisnis Anda, memasuki pasar baru, meningkatkan pendapatan, atau mengurangi biaya. Penggabungan menggabungkan dua perusahaan dengan tujuan memberikan keunggulan kompetitif yang lebih kuat. Penggabungan horizontal dan vertikal adalah alternatif untuk melakukan investasi internal dan dapat membantu Anda mencapai tujuan Anda dalam waktu yang lebih singkat dan dengan biaya yang lebih rendah.

Definisi Penggabungan Horizontal

Penggabungan horizontal terjadi ketika dua perusahaan yang menawarkan produk atau layanan yang serupa, atau kompatibel, ke pasar yang sama bergabung di bawah kepemilikan tunggal. Jika perusahaan lain menjual produk yang serupa dengan Anda, penjualan gabungan Anda memberi Anda pangsa pasar yang lebih besar. Jika perusahaan lain memproduksi produk yang melengkapi rangkaian produk Anda, Anda sekarang dapat menawarkan rangkaian produk yang lebih luas kepada pelanggan Anda. Merger dengan perusahaan yang menawarkan produk berbeda ke sektor pasar yang berbeda memungkinkan Anda untuk mendiversifikasi aktivitas Anda dan memasuki pasar baru.

Manfaat Penggabungan Horizontal

Tujuan utama penggabungan horizontal adalah untuk meningkatkan pendapatan dengan menawarkan rangkaian produk tambahan kepada pelanggan Anda yang ada. Anda tidak perlu menginvestasikan waktu atau sumber daya untuk mengembangkan produk baru Anda sendiri. Anda mungkin dapat menjual ke wilayah geografis yang berbeda jika perusahaan lain memiliki fasilitas distribusi atau pelanggan di wilayah yang saat ini tidak Anda cakup. Penggabungan horizontal juga dapat membantu Anda mengurangi ancaman persaingan di pasar Anda. Perusahaan gabungan baru mungkin memiliki sumber daya dan pangsa pasar yang lebih besar daripada pesaing Anda yang lain, memungkinkan Anda mencapai skala ekonomi dan melakukan kontrol yang lebih besar terhadap harga.

Definisi Penggabungan Vertikal

Tujuan utama penggabungan vertikal bukanlah untuk meningkatkan pendapatan, tetapi untuk meningkatkan efisiensi atau mengurangi biaya. Penggabungan vertikal terjadi ketika dua perusahaan yang sebelumnya menjual atau membeli dari satu sama lain bergabung di bawah kepemilikan tunggal. Perusahaan pada umumnya berada pada tahap produksi yang berbeda. Produsen dapat memutuskan untuk bergabung dengan pemasok komponen atau bahan mentah penting, misalnya, atau dengan distributor atau pengecer yang menjual produknya.

Manfaat Penggabungan Vertikal

Penggabungan vertikal dapat membantu Anda mengamankan akses ke persediaan penting. Mereka juga membantu mengurangi biaya keseluruhan Anda dengan menghilangkan biaya untuk mencari pemasok, menegosiasikan kesepakatan, dan membayar harga pasar penuh. Penggabungan vertikal dapat meningkatkan efisiensi Anda dengan menyinkronkan produksi dan pasokan antara kedua perusahaan dan memastikan bahwa persediaan tersedia saat Anda membutuhkannya. Misalnya, perusahaan komputer dapat bergabung dengan pemasok komponen elektronik penting. Setelah perusahaan digabungkan, pemasok menyediakan suku cadang perusahaan komputer tanpa markup. Penggabungan jenis ini juga dapat membantu Anda menghadapi pesaing. Dengan mempersulit pesaing untuk mendapatkan persediaan penting, Anda dapat melemahkan pesaing yang sudah ada dan meningkatkan hambatan masuknya pesaing baru.

Merger yang mana untuk Anda?

Penggabungan horizontal dan vertikal memiliki tujuan yang berbeda dan dapat membantu bisnis Anda mencapai tujuan pertumbuhan yang berbeda. Jika Anda ingin meningkatkan pendapatan atau memperluas jangkauan produk Anda, cari peluang untuk penggabungan horizontal. Di sini, calon bisnis akan memiliki produk dan layanan yang serupa dengan Anda, tetapi dengan lini tambahan yang ingin Anda miliki, atau yang beroperasi di wilayah geografis yang saat ini di luar jangkauan Anda. Jika Anda ingin menjadi lebih kompetitif dengan mengurangi biaya, atau jika Anda perlu melindungi akses ke persediaan penting, Anda harus mempertimbangkan penggabungan vertikal. Pasangan yang ideal akan menghasilkan komponen atau bahan yang dibutuhkan perusahaan Anda, dan akan berlokasi cukup dekat dengan bisnis Anda sehingga biaya pengiriman tidak akan menghapus profitabilitas perusahaan yang digabungkan.