Contoh Kepemimpinan Biaya & Strategi Pemasaran

Sebagai pemilik bisnis, Anda perlu mempertimbangkan berbagai strategi pemasaran yang akan berdampak terbesar pada pendapatan dan laba Anda. Kepemimpinan biaya adalah salah satu strategi di mana perusahaan adalah produk dengan harga paling kompetitif di pasar, artinya paling murah. Anda melihat contoh kepemimpinan biaya sebagai prioritas pemasaran strategis di banyak perusahaan besar seperti Walmart, McDonald's dan Southwest Airlines. Meskipun sulit bagi banyak bisnis kecil untuk bersaing dengan konglomerat dalam hal kepemimpinan biaya, ada contoh yang Anda temukan di tingkat lokal.

Layanan Makelar Biaya Tetap

Menjual rumah adalah transaksi yang mahal. Realtors diizinkan secara hukum mengenakan komisi hingga enam persen pada suatu transaksi. Jumlah ini biasanya dibagi antara agen pembeli dan agen penjual tetapi semuanya dibayar oleh penjual. Ini berarti $ 500.000 dapat menghabiskan komisi hingga $ 30.000.

Sementara banyak pemilik rumah menegosiasikan biaya ini hingga lima atau empat persen, ini masih merupakan angka yang tinggi. Di sinilah broker dengan biaya tetap telah menembus pasar menggunakan kepemimpinan biaya sebagai strategi yang efektif untuk menemukan klien baru. Perusahaan-perusahaan ini mengiklankan bahwa penjual tidak akan membayar lebih dari $ 3.000 untuk menjual rumah mereka dengan layanan yang disertakan seperti mendaftarkan rumah mereka dan menyelesaikan semua pengungkapan hukum yang diperlukan. Ini membantu penjual menghemat uang, menghindari kerumitan menjual oleh pemilik, dan tetap mendapatkan bantuan untuk memasarkan rumah mereka dengan benar.

Renovasi Rumah Cookie-Cutter

Kontraktor bisa menghabiskan banyak uang. Baik persediaan dan tenaga kerja mahal dan ada biaya tambahan ketika kontraktor harus mempertimbangkan komponen asuransi dan perizinan bisnis. Tetapi perusahaan renovasi cookie cutter telah membuat tanda di pasar renovasi rumah. Sebagian besar ahli renovasi cookie cutter mengkhususkan diri dalam satu aspek renovasi rumah.

Beberapa adalah spesialis dapur sementara lainnya adalah spesialis kamar mandi. Bahkan ada yang merenovasi gudang atau garasi untuk menambah ruang hiburan.

Spesialisasi membantu mereka bekerja dengan distributor grosir untuk mendapatkan harga terbaik pada paket standar yang mereka jual kepada klien. Pilihan terbatas dengan para ahli renovasi ini, jadi jangan berharap penyesuaian. Tetapi karena mereka mendapatkan lemari atau meja yang sama berulang kali, mereka bisa mendapatkan diskon yang lebih besar untuk produk tersebut. Hasilnya adalah pemilik rumah dengan dapur yang baru diperbarui dengan harga lebih murah.

Layanan Ganti Oli

Pasti ada perusahaan besar seperti Jiffy Lube yang merupakan pemimpin biaya untuk penggantian oli. Namun, bengkel mekanik yang lebih kecil atau bahkan dealer mobil mungkin menawarkan penggantian oli berbiaya rendah untuk menarik lebih banyak orang ke pintu bisnis. Toko mekanik mungkin menggunakan ini sebagai cara untuk mendapatkan klien dan untuk membangun hubungan dengan mereka, berharap klien nantinya akan menggunakan mekanik untuk pekerjaan kelas atas seperti transmisi baru. Sebuah dealer mobil memiliki tujuan yang sama untuk mendapatkan prospek yang mengetahui departemen servis dealer dan kemudian mengembangkan hubungan dengan pelanggan, yang pada akhirnya akan berada di pasar untuk mobil baru.