Apa Itu Kemitraan Usaha Patungan?

Usaha patungan adalah kemitraan sementara yang dibentuk dua perusahaan untuk mendapatkan keuntungan bersama dengan berbagi biaya, risiko, dan penghargaan. Anda dapat menggunakan kemitraan usaha patungan untuk mempercepat perluasan bisnis Anda dengan mendapatkan akses ke keterampilan yang langka atau masuk ke pasar baru. Kemitraan usaha patungan juga dapat membantu Anda membangun bisnis di wilayah ekspor di mana kehadiran mitra Anda kuat.

Aspek Hukum

Perusahaan patungan tunduk pada hubungan kontraktual formal, jadi mintalah nasihat hukum sebelum membuat pengaturan apa pun. Jika kedua mitra berbasis di Amerika Serikat, Anda harus menandatangani perjanjian usaha patungan yang dibuat oleh pengacara, menurut Administrasi Bisnis Kecil AS. Jika Anda sedang mempertimbangkan usaha patungan dengan mitra lokal di suatu wilayah ekspor, ikuti nasihat hukum tentang undang-undang setempat serta undang-undang perdagangan internasional yang relevan.

Pertumbuhan

Pertumbuhan adalah tujuan utama dari kemitraan usaha patungan. Dengan menggunakan sumber daya mitra, Anda dapat menambah sumber daya Anda sendiri dan meningkatkan kapasitas Anda tanpa melakukan investasi modal. Misalnya, Anda dapat bekerja sama dengan mitra Anda untuk memenangkan kontrak yang terlalu besar untuk kapasitas pribadi Anda. Usaha patungan juga dapat memberi Anda akses ke pasar dan pelanggan mitra Anda tanpa mengalokasikan anggaran dan sumber daya Anda sendiri untuk tugas-tugas masuk pasar.

Wilayah

Usaha patungan dapat memberi Anda keuntungan teritorial yang lebih kuat. Bekerja dengan mitra yang memiliki tenaga penjualan atau jaringan distributor di area yang tidak Anda jangkau, misalnya, memperluas jangkauan pasar Anda. Usaha patungan bahkan lebih berharga jika Anda ingin memperluas kegiatan ekspor Anda dengan cepat. Untuk memasuki pasar tanpa mitra lokal, Anda harus memperoleh lisensi dan dokumentasi yang sesuai, serta menyiapkan operasi penjualan dan distribusi lokal. Usaha patungan memungkinkan Anda memanfaatkan pengetahuan pasar, kontak, dan basis pelanggan mitra lokal.

Manfaat Strategis

Agar berhasil, kemitraan usaha patungan harus memberikan manfaat bagi kedua mitra. Anda harus menetapkan tujuan yang jelas untuk kemitraan dan untuk memastikan bahwa tujuan Anda sesuai dengan mitra Anda. Kemitraan yang memenuhi tujuan pertumbuhan strategis Anda memberi Anda keunggulan kompetitif yang kuat.