Apa Itu Persentase Markup Normal?

Normal dapat menjadi keadaan pikiran: Apa yang merupakan markup normal dalam mode kelas atas mungkin merupakan angka yang meningkat untuk waralaba makanan cepat saji. Untuk mendapatkan persentase markup yang realistis, selidiki markup di industri Anda dan pertimbangkan variabel seperti biaya tidak langsung, yang mungkin memerlukan markup lebih tinggi untuk memastikan margin laba bersih yang memadai.

Bagaimana Markup Bekerja

Markup adalah rasio laba kotor terhadap harga jual. Misalnya, jika Anda memiliki item yang harganya $ 4 dan Anda menjualnya seharga $ 8, laba kotor Anda adalah $ 4, yang merupakan markup. Persentase markup sama dengan laba kotor dibagi harga jual, atau 4 dibagi 8, yaitu 0,5, atau 50 persen.

Contoh lain: Anda menjual barang seharga $ 4 yang harganya $ 2,50. Keuntungan kotor Anda adalah $ 1,50. Rasio laba kotor terhadap harga jual adalah 1,5 dibagi 4, atau 0,375. Jadi persentase markup Anda adalah 37,5 persen.

Original text


Tidak Ada Markup "Normal" Tertentu

Penting untuk diingat bahwa markup adalah rasio laba kotor terhadap harga jual, bukan laba bersih terhadap harga jual. Dalam beberapa keadaan, biaya overhead dan biaya lain yang tidak termasuk dalam perhitungan biaya bersih dapat berarti bahwa persentase markup yang tinggi hanya akan menghasilkan laba bersih yang sederhana.

Seorang perancang busana, misalnya, dapat menjual gaun seharga $ 5.000, dan biaya langsungnya - bahan dan tenaga kerja menjahit, misalnya - hanya $ 400. Tetapi iklan, peragaan busana, dan kehadiran mahal di distrik modis di kota besar yang diperlukan untuk membuat dampak yang akan menghasilkan penjualan dapat menambah biaya tidak langsung sebesar $ 3.000 atau $ 4.000 untuk gaun itu. Laba kotor sebesar $ 4.600 dari penjualan $ 5.000 tampaknya sangat tinggi, seperti halnya persentase markup sebesar 920 persen. Namun dalam kenyataannya, marjin laba bersih relatif kecil karena biaya tidak langsung pemasaran di dunia mode tinggi sangat tinggi.

Markup Khas di Berbagai Industri

Meskipun tidak ada markup universal "normal", dalam sektor industri tertentu, biaya tidak langsung relatif konsisten, dan di mana biaya tidak langsung umumnya rendah, markup akan cenderung rendah juga. Pedagang eceran, misalnya, biasanya memiliki markup kurang dari 15 persen.

Sebaliknya, dalam industri restoran, makanan umumnya diberi markup sekitar 60 persen, dan beberapa minuman mungkin diberi markup hingga 500 persen. Namun demikian, karena biaya overhead restoran tinggi, keuntungan dalam industri tersebut sangat rendah dibandingkan dengan industri lain, dengan rata-rata penjualan kurang dari 5 persen dan di beberapa sektor tertentu, seperti makanan cepat saji ritel, turun serendah 2,5 persen.

Anda akan menemukan perbedaan markup serupa di antara sektor ritel lainnya. Perhiasan secara teratur diberi mark up 50 persen, yang dalam perdagangan dikenal sebagai "batu kunci". Pakaian secara umum, bukan hanya pakaian mode kelas atas, di-mark up dari 100 persen menjadi 300 persen. Ponsel, sebaliknya, memiliki markup tipis 8 sampai 10 persen. Dalam industri tersebut, keuntungan berasal dari kontrak layanan dan biaya penggunaan. Perusahaan farmasi, yang telah dikritik karena persentase keuntungannya yang tinggi, memiliki markup yang bisa melebihi 5.000 persen. Bahkan obat-obatan generik biasanya memiliki markup lebih dari 1.000 persen.

Mengapa Markup Diperlukan?

Karena markup adalah indikator persentase laba bersih yang buruk - pada kenyataannya, tidak memiliki hubungan langsung dengan laba bersih - Anda mungkin bertanya-tanya apa gunanya menggunakan markup sama sekali.

Salah satu alasan markup adalah bahwa, dalam industri tertentu, markup menyediakan cara yang cepat dan mudah dihitung untuk mempertahankan persentase laba kotor yang konsisten dalam campuran berbagai barang. Meskipun markup tidak secara langsung berhubungan dengan laba bersih, karena rasio laba kotor terhadap laba bersih dalam suatu industri relatif konsisten, kemampuan untuk menerapkan persentase markup sebenarnya membantu menjaga marjin laba tetap konsisten.

Alasan lain yang terkadang diajukan untuk markup adalah bahwa ketika dijelaskan kepada pelanggan ritel, mereka mungkin memberikan kesan rendah yang menyesatkan tentang persentase keuntungan. "Penetapan harga keystone," secara akurat digambarkan sebagai markup 50 persen, tetapi banyak pelanggan eceran akan terkejut dan kecewa saat mengetahui bahwa markup 50 persen dari penetapan harga keystone juga merepresentasikan dua kali lipat harga grosir.