Apa Perbedaan Antara Strategi Pemasaran Yang Diferensiasi & Tidak Diferensiasi?

Didefinisikan secara sederhana, pemasaran adalah proses di mana Anda mengkomunikasikan nilai produk dan layanan Anda kepada konsumen. Tantangan utama Anda adalah memilih konsumen mana yang akan diajak berkomunikasi dan strategi terbaik untuk menjangkau mereka dengan pesan Anda. Strategi yang berbeda dan tidak berbeda masing-masing memiliki tempatnya dalam pemasaran yang efektif. Yang paling mungkin bekerja paling baik untuk bisnis Anda bergantung pada pasar sasaran dan kebutuhannya.

Target Pasar dan Segmentasi

Pasar sasaran Anda adalah kelompok konsumen kolektif yang mungkin membutuhkan produk atau layanan Anda. Ini berfungsi sebagai titik peluncuran untuk pengembangan strategi pemasaran. Segmentasi membagi pasar sasaran Anda menjadi kelompok-kelompok yang memiliki kesamaan demografis, psikografis, atau kesamaan lainnya. Setiap segmen memiliki kebutuhan dan perilaku pembelian yang berbeda.

4 Ps dari Bauran Pemasaran

Bauran pemasaran terdiri dari empat P: produk, harga, penempatan, dan promosi. Produk bukan hanya barang atau jasa yang Anda jual tetapi juga ciri-ciri yang membuatnya menarik bagi konsumen, seperti desain dan kemasan. Harga mempertimbangkan daftar harga serta diskon, pembiayaan dan opsi, seperti sewa guna usaha, menurut QuickMBA.

Penempatan mengacu pada distribusi - lokasi di mana produk Anda akan dijual dan proses yang Anda gunakan untuk membawanya ke sana. Promosi mengkomunikasikan manfaat dan fitur produk Anda kepada konsumen melalui periklanan dan hubungan masyarakat serta media yang Anda gunakan untuk melaksanakannya. Di tengah bauran pemasaran adalah pasar sasaran. Setiap bagian dari campuran dioptimalkan untuk menghasilkan respons dari target.

Strategi Pemasaran yang Tidak Terdiferensiasi

Strategi pemasaran yang tidak dibedakan berfokus pada keseluruhan pasar sasaran daripada segmennya. Strategi ini menggunakan bauran pemasaran tunggal - satu produk, satu harga, satu penempatan, dan satu upaya promosi - untuk mencapai jumlah maksimum konsumen di pasar sasaran tersebut. "Pemasaran," oleh William M. Pride dan OC Ferrell, memberikan komoditas mengatakan gula dan garam adalah contoh produk yang dapat dipasarkan secara efektif melalui strategi yang tidak dapat dibedakan, karena banyak konsumen di pasar secara keseluruhan memiliki kebutuhan yang sama untuk produk tersebut.

Pride and Ferrell mencatat, bagaimanapun, bahwa kesuksesan dengan pemasaran yang tidak terdiferensiasi juga bergantung pada pemasar yang memiliki sumber daya dan keterampilan yang diperlukan untuk menjangkau audiens yang sangat besar.

Strategi Pemasaran yang Berbeda

Strategi pemasaran yang berbeda menargetkan segmen pasar yang berbeda dengan bauran pemasaran khusus yang dirancang khusus untuk memenuhi kebutuhan segmen tersebut. Setiap campuran mencakup produk, harga, penempatan, dan program promosi yang disesuaikan secara khusus untuk segmen tertentu. Misalnya, perusahaan yang memproduksi suplemen vitamin mungkin mengidentifikasi segmen pasar berbasis gender. Itu bisa menghasilkan satu formula multivitamin untuk wanita dan satu lagi untuk pria.

Hal ini selanjutnya dapat dibedakan dengan membagi kelompok gender berdasarkan tahap kehidupan dan menciptakan bauran pemasaran yang berbeda di sekitar masing-masing. Pemasaran yang dibedakan paling cocok untuk pasar dengan segmen yang mudah diidentifikasi, masing-masing dengan kebutuhan yang berbeda.

Strategi Pemasaran Terkonsentrasi

Strategi terkonsentrasi memberikan solusi cara ketiga yang memungkinkan pemasar menargetkan segmen pasar tunggal dengan bauran pemasaran tunggal. Kemampuan untuk berspesialisasi pada gelar ini memiliki keuntungan karena memungkinkan perusahaan memfokuskan sumber dayanya untuk memenuhi kebutuhan pasar tunggal yang terdefinisi dengan baik dan dipahami dengan baik, yang membuatnya lebih kompetitif melawan perusahaan besar. Sisi negatifnya, strategi pemasaran yang terkonsentrasi dapat membuat sebuah perusahaan menjadi satu produk dan pasar dan membuatnya rentan terhadap pengaruh perubahan kondisi dalam pasar itu.