10 Cara Menjual Produk

Selamat atas pengembangan produk! Sekarang saatnya mempelajari metode penjualan yang akan meningkatkan keuntungan Anda dan mendapatkan pengakuan merek Anda.

Menjual tentu saja merupakan bentuk seni yang membutuhkan banyak alat dan bakat berbeda untuk menyelesaikan pekerjaan. Mengidentifikasi orang-orang yang tertarik untuk membeli produk Anda, juga dikenal sebagai "prospek", hanya mewakili langkah pertama. Meyakinkan mereka untuk benar-benar membeli produk Anda membutuhkan rencana pemasaran yang berpikiran maju.

Siap untuk mulai? Pertama, kita akan membahas empat cara agar produk Anda dapat diakses oleh pembeli. Kemudian, kita akan membahas enam metode utama dalam memasarkan produk Anda untuk meningkatkan prospek dan penjualan.

1. Menjual di Situs Web E-Commerce Anda Sendiri

Terlepas dari apa yang Anda jual, Anda membutuhkan keberadaan web agar tetap kompetitif. Situs web yang dirancang secara profesional memungkinkan untuk menjual produk Anda melalui beberapa metode tambahan yang akan kita bicarakan di bawah, tetapi juga memungkinkan Anda untuk mengelola etalase online Anda sendiri. Dikenal sebagai situs web e-niaga, toko merek Anda sendiri memberi Anda kendali penuh atas desain, tata letak, dan navigasi, yang semuanya memengaruhi pengalaman pelanggan dan membantu Anda menjual produk.

Anda dapat menggunakan pembuat situs web e-niaga seperti Shopify atau meminta pengembang web menyiapkan toko Anda untuk Anda. Apa pun itu, Anda perlu memastikan situs web dan toko e-niaga Anda dapat diakses di perangkat seluler. Ini disebut desain web responsif, dan sangat penting untuk menjual produk secara online.

2. Menjual di Platform E-Commerce Lain

Belum siap berinvestasi di situs web bermerek? Anda dapat menggunakan platform e-commerce lain untuk menjual produk Anda. Pasar online eBay mewakili puncak situs e-niaga pihak ketiga karena hampir semua hal dapat dijual di sana. Namun, pesaing memang ada, terutama untuk produk yang termasuk dalam ceruk tertentu. Misalnya, barang buatan tangan diterima di Etsy.

Menggunakan platform e-niaga pihak ketiga adalah metode yang bagus untuk menjual produk jika Anda tidak memiliki anggaran awal yang signifikan. Situs-situs ini cenderung gratis untuk bergabung, dan mereka mendapatkan uang dengan mempertahankan persentase tertentu dari setiap transaksi. Anda juga mendapatkan keuntungan dari lalu lintas yang sudah dinikmati oleh platform besar ini dan dapat memanfaatkan kebijakan perlindungan pembayaran, pemecahan masalah teknis, atau layanan mediasi yang mungkin ditawarkan.

Terakhir, platform e-niaga yang lebih besar cenderung memiliki antarmuka dan aplikasi seluler yang mudah digunakan untuk penjual. Proses penambahan produk baru disederhanakan dengan cara yang mungkin tidak dapat dilakukan di situs e-niaga Anda sendiri.

3. Toko Fisik Anda Sendiri

Toko fisik adalah impian yang menjadi kenyataan bagi banyak penjual, dan jika Anda dapat menemukan lokasi yang bagus, etalase toko fisik dapat berfungsi sebagai metode penjualan dalam dan dari dirinya sendiri. Bayangkan memiliki properti utama di Main Street di kota kecil. Anda dapat menarik turis dan penduduk lokal untuk mampir, selama Anda memanfaatkan tampilan jendela dan papan petunjuk luar ruangan dengan baik.

Setelah Anda meyakinkan orang yang lewat untuk masuk ke toko Anda, Anda dapat menggunakan metode tampilan kreatif lainnya untuk mengarahkan perhatian mereka ke item populer. Cobalah tampilan tempat pembelian untuk membantu penjualan silang item terkait, dan selalu buat tampilan musiman bertema hari libur atau acara terbaru. Siapkan juga area khusus untuk produk baru.

4. Menjual Produk Anda di Toko Lain

Pernah bertanya-tanya bagaimana produk baru berakhir di rak toko rantai besar seperti Walmart atau Target? Seringkali sesederhana mengisi formulir vendor untuk memberi tahu departemen pasokan perusahaan bahwa produk Anda ada. Jika produk Anda tampak seperti produk yang akan dibeli pelanggan, korporasi akan menghubungi Anda.

Ini merupakan peluang yang luar biasa karena produk Anda akan ditampilkan kepada jutaan pelanggan di toko fisik dan online. Merek Anda juga dapat ditampilkan dalam iklan cetak atau TV perusahaan. Mengaitkan merek Anda dengan perusahaan yang lebih besar juga meningkatkan kredibilitas merek Anda.

Setelah Anda memilih salah satu (atau semua) metode di atas untuk membuat produk Anda dapat diakses oleh pembeli, Anda akan melihat sedikit peningkatan dalam penjualan. Tetapi masih banyak pekerjaan yang harus dilakukan untuk memenuhi tujuan penjualan Anda. Selanjutnya, Anda perlu membangun kesadaran merek melalui pemasaran dan meyakinkan orang untuk mengunjungi toko, baik secara langsung maupun online, untuk membeli produk Anda.

5. Beriklan di TV dan Radio

Sisa dari daftar metode pemasaran kami akan berfokus pada strategi internet hanya karena relevansinya, tetapi iklan TV dan radio mungkin masih memiliki tempat dalam strategi pemasaran Anda. Namun, pertama-tama, Anda perlu mengidentifikasi apakah audiens target Anda cukup sering menonton TV atau mendengarkan radio agar metode ini dapat digunakan. Segmen populasi tertentu mengalirkan hiburan mereka dan menayangkan berita mereka secara online, sementara yang lain tetap menyalakan TV pada malam hari atau mendengarkan radio saat bekerja.

Tidak ada cara yang lebih baik dari yang lain, tetapi untuk menjual produk Anda, Anda perlu melakukan riset pasar untuk mencari tahu mana yang lebih mungkin untuk menjangkau audiens target Anda. Anda mungkin berpikir bahwa semua orang menginginkan produk Anda berada di dunia yang ideal, tetapi mempersempit fokus membuat lebih mudah untuk membuat iklan bertarget dan menikmati laba atas investasi yang lebih baik. Tidakkah Anda lebih suka menembak ikan di dalam tong atau melemparkan satu tali ke laut yang luas? Cara kerja pemasaran sama: Kencangkan fokus Anda untuk mendapatkan hasil yang Anda inginkan.

Setelah Anda memutuskan bahwa TV dan / atau radio akan berfungsi untuk audiens target Anda, pertimbangkan untuk menyewa perusahaan pemasaran lokal yang berspesialisasi dalam menciptakan segmen berkualitas tinggi yang sesuai dengan anggaran Anda. Menciptakan citra merek yang bereputasi sangat penting, yang berarti iklan Anda harus memiliki kualitas yang sama dengan merek yang sudah mapan. Kualitas gambar dan suara iklan TV dan radio berkontribusi sama banyaknya pada pesan secara keseluruhan seperti kata-katanya itu sendiri, jadi pilihlah dengan hati-hati.

6. Menggunakan Iklan Bayar Per Klik

Iklan bayar per klik (PPC) muncul di seluruh internet dan membantu mengarahkan pelanggan ke situs web Anda. Sesuai dengan namanya, Anda hanya membayar ketika seseorang mengklik iklan, yang menjadikan ini metode hemat biaya. Namun, Anda harus mengatur website atau landing page Anda sedemikian rupa sehingga terus meyakinkan lead untuk melihat dan membeli produk Anda.

Gunakan Google Ads untuk membuat kampanye bertarget yang muncul di situs web yang relevan dan di depan pengguna yang kemungkinan besar mengeklik produk Anda. Anda juga dapat menggunakan Iklan Facebook untuk membuat kampanye PPC terbatas pada platform Facebook.

7. Pengoptimalan Mesin Telusur (SEO)

Ada jutaan situs web, jadi bagaimana orang akan menemukan situs Anda saat mengetik kueri penelusuran ke Google? Pengoptimalan mesin telusur, atau SEO, melibatkan penyiapan situs web Anda dengan cara yang mendorong algoritme Google untuk mengidentifikasinya sebagai berwibawa dan relevan untuk kata kunci dan topik tertentu. Dengan demikian, situs web Anda dapat peringkat lebih tinggi pada halaman hasil pencarian dan audiens target Anda dapat menemukan produk Anda.

Strategi SEO termasuk menambahkan kata kunci ke judul, judul, deskripsi meta, teks alt gambar, dan seluruh konten halaman dengan cara yang alami; membuat jaringan tautan internal dari halaman pendukung hingga halaman uang; membangun otoritas melalui bukti sosial, kutipan, dan tautan balik; dan menangani kecepatan dan daya tanggap situs.

Rencana SEO yang cerdas juga membutuhkan konten segar dan cuplikan teks kaya, pengoptimalan Google Bisnisku, dan pelacakan kata kunci berkelanjutan untuk menganalisis hasil dan mengidentifikasi peluang.

8. Terlibat dalam Pemasaran Media Sosial

Memiliki situs web memungkinkan Anda memanfaatkan strategi seperti iklan PPC dan SEO, tetapi kehadiran media sosial memungkinkan Anda untuk terhubung dengan pembeli dengan cara yang lebih pribadi dan otentik. Pemasaran media sosial memungkinkan Anda untuk menunjukkan nilai-nilai inti perusahaan Anda, mendapatkan loyalitas dari pelanggan saat ini dan pelanggan potensial, menangani beberapa keluhan layanan pelanggan, ulasan agregat, tetap menjadi yang teratas di antara pengikut dan secara umum membangun reputasi Anda dengan cara yang positif.

Seperti iklan TV dan radio, kualitas konten yang Anda posting di media sosial membuat perbedaan besar dalam cara orang melihat merek Anda. Hindari stok foto, tapi pastikan foto yang Anda ambil terlihat menakjubkan. Gunakan hashtag dan mention agar Anda dapat ditemukan oleh lebih banyak orang. Tanggapi komentar dan terlibat dengan pengikut, tetapi kembangkan suara merek Anda sebelumnya sehingga Anda selalu merespons dengan tepat.

Ada puluhan platform pemasaran media sosial, dan penting juga untuk mempersempit fokus Anda di sini. Di mana pelanggan Anda berkumpul? Meskipun Facebook pernah menjadi pusat mahasiswa, sekarang ini adalah salah satu tempat terbaik untuk menjangkau orang dewasa yang bekerja. Mahasiswa saat ini lebih cenderung menggunakan Instagram atau Snapchat, dan bahkan itu mungkin berubah seiring berkembangnya platform media sosial baru.

9. Metode Pemasaran Email untuk Menjual

Setelah Anda memiliki situs web, coba kumpulkan alamat email dari pengunjung. Anda dapat menjadikan ini opsional atau memilih untuk menempatkan konten Anda yang paling berharga di balik dinding langganan. Mengumpulkan email memungkinkan Anda membuat kampanye pemasaran email agar selalu diingat oleh calon pelanggan, mendorong pelanggan yang sudah ada untuk membeli lagi dari Anda, membagikan diskon dan promosi, serta mencari masukan tentang produk Anda.

Buletin email tidak harus bertele-tele atau rumit. Nyatanya, pendek dan manis memang berhasil, selama Anda menyertakan ajakan bertindak yang jelas. Misalnya, jika Anda ingin orang-orang mengunjungi video produk tertentu, Anda dapat memperkenalkan produk secara singkat dan kemudian menyertakan tombol berwarna yang tertaut ke video tersebut dan bertuliskan, "Lihat Beraksi". Jika Anda ingin orang membaca blog, perkenalkan topiknya, lalu tekan tombol Anda bertuliskan, "Pelajari Lebih Banyak Tips dan Trik".

Menemukan frekuensi distribusi yang ideal dan mempelajari cara menulis baris subjek email yang menarik membantu memastikan bahwa email Anda benar-benar dibuka. Namun, kampanye email cenderung memiliki rasio buka dan klik-tayang yang rendah, jadi mengumpulkan alamat email berkualitas dapat membantu meningkatkan tingkat keberhasilan Anda.

10. Pemasaran Konten Di Luar SEO

Metode terakhir untuk menjual berhubungan dengan banyak strategi lain tetapi layak untuk disebutkan di dalam dan dari dirinya sendiri. Pemasaran konten melibatkan pembuatan materi tertulis atau visual untuk mendidik, menghibur, atau terlibat dengan prospek Anda. Pemasaran konten yang terlalu berfokus pada mempromosikan produk Anda tidak seefektif konten yang bertujuan untuk memberikan nilai kepada pemirsa, tetapi sebaiknya tetap memiliki ajakan bertindak atau tautan ke halaman produk Anda di dalam teks.

Pemasaran konten secara langsung mendukung upaya SEO Anda karena "konten segar" dalam bentuk posting blog, video, atau galeri gambar memberi tahu algoritme Google bahwa situs Anda aktif dan relevan. Memiliki konten berkualitas dalam jumlah besar di situs Anda juga meningkatkan jumlah kueri penelusuran di situs Anda, dengan lebih banyak prospek ke situs Anda yang dihasilkan dari kueri penelusuran yang lebih sukses. Selain itu, pemasaran konten menyediakan materi untuk dibagikan di platform media sosial dan dalam kampanye pemasaran email.

Memiliki situs web yang dirancang dengan baik dan dioptimalkan dengan distribusi konten reguler merupakan tulang punggung dari semua metode lain dalam menjual produk. Saat Anda menggunakan metode lain untuk meyakinkan orang agar mengunjungi situs Anda dengan sukses, pastikan situs - dan produk Anda - sepadan dengan waktu dan perhatian mereka.