Apa Itu Periklanan Transfer?

Transfer iklan mencoba untuk mentransfer perasaan orang tentang satu topik atau produk ke topik atau produk lain. Dengan menggunakan asosiasi positif yang sudah Anda miliki di satu area, pengiklan tidak perlu memulai dari awal untuk membuat asosiasi positif yang sama untuk produknya. Dengan transfer advertising, Anda dapat memanipulasi perasaan audiens tentang produk dengan memilih untuk menonjolkan satu fakta tentang produk sambil mengabaikan aspek produk yang tidak sesuai dengan pesan yang ingin Anda sampaikan kepada konsumen.

Bagaimana itu bekerja

Pengiklan dapat mengasosiasikan hampir semua perasaan positif dengan produk mereka. Misalnya, ketika sebuah produk menggunakan gambar patriotik dalam iklannya, itu berusaha membangkitkan perasaan patriotik dalam diri Anda, yang akan Anda asosiasikan dengan produk tersebut. Produsen mobil melakukan ini ketika mereka menekankan bahwa kendaraan mereka adalah buatan Amerika dan menggunakan iklan yang menampilkan gambar bendera dan simbol patriotik lainnya. Periklanan transfer dapat mempermainkan keinginan orang untuk melakukan hal-hal yang baik bagi lingkungan dengan menjual sesuatu yang "hijau" dan ramah lingkungan, meskipun itu hanya salah satu aspek kecil dari produk.

Transfer Negatif

Iklan transfer juga dapat digunakan untuk mengalihkan kesalahan, seperti dalam iklan politik. Ketika iklan seorang politisi lebih fokus pada hal-hal negatif tentang lawannya daripada hal-hal positif tentang dirinya, politisi tersebut mencoba untuk mengalihkan perasaan negatif kepada lawannya. Namun, terlalu banyak iklan transfer negatif dapat menjadi bumerang, seperti ketika publik mengabaikan iklan politik negatif. Iklan juga dapat memiliki efek transfer negatif ketika pesan yang ingin dikirim pengiklan diubah oleh keadaan. Misalnya, jika selebriti yang digunakan perusahaan untuk mengiklankan produknya terlibat dalam skandal, konsumen dapat mengaitkan produk tersebut dengan citra negatif tersebut.

Kelayakan

Asosiasi yang Anda buat dengan periklanan transfer harus masuk akal bagi pembaca, bahkan jika hubungan antara produk Anda dan asosiasi yang ingin Anda transfer hanya tentatif. Dengan iklan untuk mobil buatan Amerika, menarik patriotisme adalah koneksi logis dalam benak konsumen. Jika Anda mencoba mengaitkan truk pickup dengan feminitas, keterputusan antara kedua konsep tersebut mungkin terlalu besar untuk diatasi oleh sebagian besar pemirsa iklan Anda. Tetapi iklan untuk perhiasan atau perawatan rambut atau bahkan vitamin wanita yang bermain-main dengan ide tentang feminitas akan menjadi asosiasi logis bagi kebanyakan penonton.

Kekurangan

Transfer iklan menjadi bumerang jika konsumen merasakan hubungan antara emosi atau ide dan produk terlalu kabur, jika iklan terlalu berlebihan dalam upaya untuk menyampaikan emosi, atau jika konsumen yang melihat iklan tersebut tidak memiliki sisi positif. asosiasi yang diharapkan pengiklan untuk dia miliki. Seseorang yang meremehkan feminitas tidak akan menanggapi iklan perhiasan yang menekankan feminitas sementara orang yang sinis mungkin bereaksi negatif terhadap iklan yang menggembar-gemborkan patriotisme. Iklan transfer juga mungkin tidak berfungsi dengan baik di semua pengaturan atau negara. Apa yang dilihat orang-orang dari AS sebagai karakteristik positif, seperti kemerdekaan, mungkin tidak akan berperan dengan baik dalam masyarakat yang menghargai kerja sama dan kerja tim, seperti Jepang.