Apa Itu Periklanan Perintis?

Bisnis dan mitra periklanan eksternal mereka mengadopsi strategi pemasaran yang berbeda untuk mempromosikan produk pada titik yang berbeda dalam siklus hidupnya. Pendekatan yang diambil dengan produk baru dan produk mapan akan sangat berbeda. Periklanan perintis berusaha untuk memperkenalkan ide baru ke pasar untuk pertama kalinya.

Definisi Luas

Periklanan perintis mengacu pada kampanye peluncuran kategori produk baru, yang bertentangan dengan pemasaran satu produk dalam pasar yang berkembang. Tujuan perintisan periklanan adalah untuk menginformasikan konsumen tentang datangnya konsep yang sama sekali baru dan menjelaskan manfaatnya.

Produk

Kampanye Sony untuk meluncurkan merek Walkman pada akhir 1970-an atau dorongan pemasaran Apple saat iPad pertama dirilis pada 2010 adalah dua contoh periklanan perintis yang baik. Kedua produk ini memiliki 100 persen pangsa pasar saat diluncurkan dan dibuat kategori produk baru yang melahirkan banyak peniru.

Lingkaran kehidupan

Kampanye periklanan perintis diluncurkan lebih awal dari siklus hidup produk - seringkali saat masih dalam pengembangan melalui kebocoran yang diatur - dan akan selalu dimulai sebelum tanggal rilis resmi produk. Kampanye perintis yang baik menggabungkan periklanan terfokus dengan strategi PR terstruktur untuk memperkuat produk baru dalam imajinasi publik.

Pesan

Tujuan dari kampanye periklanan perintis adalah untuk memperkenalkan konsep baru kepada pelanggan potensial dan menciptakan desas-desus seputar peluncuran produk baru yang unik di pasar. Kampanye periklanan perintis yang dibangun dengan baik berupaya meyakinkan konsumen bahwa kehidupan mereka akan secara mendasar ditingkatkan dengan membeli produk baru. Pengiklan yang meluncurkan kategori produk baru tidak harus fokus pada bagaimana produk mereka dibandingkan dengan pesaing, sehingga mereka dapat berkonsentrasi untuk menjelaskan cara kerja konsep baru mereka dan apa artinya bagi konsumen.